Generare de Leaduri B2B
Acasa » Solutii » Generare de Leaduri
Generarea de oportunităţi de vânzare în domeniul B2B este un proces complex, iar obţinerea de leaduri se face cu precădere referenţial. În unele companii, generarea constantă de oportunităţi noi este esenţială pentru supravieţuirea afacerii.
Pentru a creşte vânzările, aveţi nevoie de instrumentele potrivite care să vă extindă aria de oportunităţi mature de business.
NNC Services acoperă toţi paşii care duc la achiziţia de noi clienţi:
- Prospectarea pieţei
- Profilarea clienţilor
- Întreţinerea şi dezvoltarea bazei de clienţi şi prospecţi
- Telemarketing
- Calificarea leadurilor
- Managementul leadurilor
- Reprezentarea la evenimente de specialitate
- Reprezentarea şi promovarea activă în comunităţi de afaceri
Serviciile NNC pentru generare de noi oportunităţi de business se deosebesc de un proces clasic de vâzări astfel:
|
Generare de clienţi de către departamentul intern de vânzări |
Generare de leaduri b2b de la NNC Services |
|
Echipa de vânzări nu identifică oportunităţi noi de afaceri |
Prospectare continuă, în vreme ce echipa de vânzări se poate concentra pe încheierea de noi contracte |
|
Nu sunt identificaţi factorii de decizie din companiile vizate |
Identificarea factorilor de decizie le permite oamenilor de vânzări să abordeze persoana potrivită |
|
Lipsesc dialogul constant cu factorii de decizie din companii şi informaţiile relevante din piaţă |
Dialogul direct şi constant cu piaţa oferă informaţii preţioase pe care se pot fundamenta deciziile de business |
|
Programele de marketing şi vânzări nu sunt bine corelate |
Corelarea eficientă a eforturilor de marketing şi vânzări permite ajustarea şi îmbunătățirea continuă a celor două procese |
|
Dificultăţi în segmentarea şi profilarea corectă a pieţei |
Profilarea corectă a clienţilor potenţiali duce la încheierea de contracte valoroase |
|
Mai puţine leaduri calificate |
Leaduri calificate, care duc la încheierea unui număr mai mare de contracte |
Mai mult, serviciile noastre se deosebesc de cele ale companiilor de telemarketing sau de marketing direct prin abordarea simultană pe mai multe canale:
- Email: Trimitem mesaje personalizate, adresate direct factorilor de decizie din companii. Construim baze de date pentru fiecare client în parte, pe care le reactualizăm constant;
- Telefon: Identificăm provocările cu care se confruntă fiecare prospect şi îi propunem soluţii concrete;
- Reţele sociale: Dezvoltăm reţelele de contacte ale clienţilor noştri în comunităţile online, şi adresăm mesaje customizate, pentru a creşte vizibilitatea clienţilor noştri şi de a genera trafic pe site-urile acestora.
Noutati
Companiile romanesti de outsourcing isi pot mari semnificativ cota de piata in conditiile crizei mondiale actuale
NNC Services a realizat o creștere medie de 43% în noi oportunități de afaceri pentru companii romanești de outsourcing IT (Bucureşti, 23 iulie 2009) - Concurența între companiile de outsourcing IT se va intensifica semnificativ până în 2010,...
Articole
Externalizarea serviciilor de generare de leaduri aduce o crestere de 40% a ROI-ului din vanzari
Generarea de lead-uri B2B nu înseamnă mass marketing. Pentru a obține rezultate, simplitatea este cheia: puneți întrebări simple, cunoașteți fapte simple și derulați acțiuni simple, dar cu impact mare.